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竹叶春杀入小酒市场胜算多少?

发布时间:2014-12-9 17:39:47  阅读:255次 【字体:大 中 小】

 

从去年到今年的营销态势看,小酒市场已进入高热时期。高端白酒的断崖式下滑及行业的整体遇冷,让低价值小酒市场刮起了2013年的行业旋风,随后众多名白酒企纷繁推出其小酒品牌,泸州的泸小二、衡水老白干的白小乐、郎酒的歪嘴郎、五粮液的干一杯等10余种小酒,在今年10月份举行的重庆糖酒会上继续成为行业焦点,就连曾经处于塑化剂漩涡中的酒鬼酒也展出了湛蓝星空、老号陈坛等多款小酒。这个本来属于保健酒占主导的细分市场,一时之间成为了一切酒企的救命稻草。
  面对越来越严峻的白酒消费环境,汾酒集团竹叶青酒也在这个时分推出全新的小酒新品——竹叶春酒,以此杀入小酒市场,直面由劲酒把持的小规格保健酒市场,参与保健小酒市场竞争。面对本来强势品牌林立的小酒市场,竹叶春的进入小酒市场的胜算有几?如此严重的品牌战略,势必要经得起市场琢磨。
  品牌胜算:名酒身份,与养生名酒竹叶青酒一脉相传
  竹叶青酒是中国古老的汉族传统保健名酒,其历史可追溯到南北朝。它以优质汾酒为基酒,配以十余种名贵药材采用共同消费工艺加工而成。其清醇甜美的口感和显著的养生保健成效从唐、宋时期就被人们所肯定。竹叶青酒和名盛千年的汾酒,同产于汾阳杏花村汾酒厂,在第二、第三届全国评酒会上,均被评为全国十八大名酒之一。该酒色泽金黄透明而微带青碧,有汾酒和药材浸液构成的共同香气,芳香醇厚,入口甜绵微苦,温和,无刺激感,余味无量。
  而竹叶春酒是汾酒集团竹叶青品牌旗下的一款群众产品与竹叶青酒一脉相承,秉承了竹叶青酒的优秀质量,采用优质幽香型白酒为基酒,多种中药材合理配伍而成。据理解,竹叶青酒今天的配方是明末清初的学者、医学家傅山先生改良的,这个配方只是在上世纪70年代著名数学家华罗庚在汾酒厂推行“优选法”时,曾经对各种药材的比例做过稍微调整。解放后,竹叶青曾取得连续三届的“中国名酒”称号,也是汾酒厂的第二个“中国著名商标”。
  产品胜算:年轻口味,合适年轻市场的时髦养生小酒
  竹叶春酒体色泽金黄微翠,酒液莹澈透明,酒香、药香谐和平均,口感香甜清利,温和爽口。正由于如此,竹叶春酒口感更为清新,成效更强调对人体的“清调”,同时兼具补养成效。
  竹叶春酒是规格125ML的养生小酒,传承了竹叶青酒品牌的经典文化,批发价钱12-15元,合适老百姓购置。且从饮用方式上来说,竹叶春酒不局限于传统白酒的饮用方式,也不拘泥于传统养生保健酒的缺陷。而且口味比其他保健酒更好喝,产品能够百搭,兑可乐、雪碧等,勾兑成各种鸡尾酒。合适年轻人饮用,也满足了市场多元化混搭的口味潮流,是年轻消费人群崛起,市场不可多得的一款好产品。当前,80、90后人群对传统的白酒爱好度降低,而关于创新多元化的产品却趋之若鹜。竹叶春无论是色香味,还是视觉表现,不只交融传统文化,更突呈现代化时髦更,更能赢得年轻群体喜欢。
  与保健酒相比竹叶春酒的优势:无保质期,口味比拟好
  保健酒已有数千年的历史,是中国医药科学的重要组成局部。今天随着科学技术的进步,从中药浸酒的传统工艺的根底上已开展到应用萃取、浸提和生物工程等现代化手腕,提取中药中的有效成份制成高含量的功用药酒。但保健酒普通保质期3-5年,过时就不能饮用了。
  但是竹叶春酒出身名门,历史长久,以优质汾酒为基酒,产品保质期与普通白酒一样,产品越陈越好喝。因而竹叶春的推出是保健酒行业的严重创新,由于它独辟了植物养生的新范畴。目前市场上多数保健酒都是在对动物器官浸泡的根底上制造保健酒,比方常见的鹿龟酒、三鞭酒、虎骨酒等均属此列。而竹叶青及竹叶春酒所用配料全部为植物性资料,其产品特质就是淡绿、幽香,这在中国保健酒中独树一帜,可谓中国名酒中的酒体创新典范,同时也是严重的品类创新。
  与时髦小酒相比竹叶春酒的优势:安康养生,时髦百搭
  时髦小酒,又称“青春小酒”。西凤、五粮液、川源、衡水老白干、双沟等知名品牌都推出了本人的新款小酒,这些小酒容量在50ml至250ml之间,售价普通在15元至50元不等。不同品牌的容量与价钱有差别。青春小酒的共同特性就是接地气、价钱亲民、契合年轻人审美的时髦包装设计与创新的营销理念。但这些小酒都有一个共同点,概念为王,产品无特征。
  而竹叶春酒是养生名酒,具有养生的成效,而且口感比拟好,是一款时髦年轻百搭的养生小酒,不只能够加冰加雪碧,而且还能够勾兑各种鸡尾酒。
  市场胜算:轻松协作,首单600件起签约,全年销售20万即可
  针对目前市场渠道风声鹤唳的现状,竹叶青酒审时度势,停止踏实的渠道协作规划,提出了小火煲鸡汤的养市场概念,希望更多喜欢竹叶青酒的县级经销商,可以参加到竹叶青酒的品牌中来,以最低的协作压力和协作条件,使经销商轻松可以运营竹叶春酒,一同和竹叶青酒公司把市场养起来。
  假如经销商需求和竹叶青协作,选择竹叶春酒,既不会有库存压力,又不会有投资压力,经销商只需600件起即可成为名酒竹叶青的品牌代理商,年销售额20万起即可,没有任何压力,即可搭上名酒这艘品牌方舟,平安渡过本轮调整期,厂家不采取压货方式,以低投入率领更多喜欢竹叶青酒的小同伴共同行进,让每一个喜好中国名酒的经销商找到新的掘金高出。
  盈利胜算:利润可观,终端供价9元批发价12-15元,市场潜力宏大
  针对竹叶春酒,设计了充足的毛利空间及众多市场支持,协助经销商运作和培育市场,保证市场有利可图。由于针对县域招商,因而渠道环节较少,能够给经销商带来了利润空间保证。
  白酒品牌专家邹文武以为,此番竹叶春酒的上市,将为中国保健酒市场带来全新的市场冲击,在背靠竹叶青酒母品牌优势下,依托保健酒高速增长的市场石头,顺应小酒开展潮流的竹叶春酒,这款合适年轻人口味的植物养生酒,将给市场带来新动力,与劲酒构成鲜明的对峙,将来市场前景十分可期,值得渠道及经销商关注。因而,倡议现阶段寻觅好产品的经销商恰当关注这款产品。
 
 
 
 

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